年初，中國(guó)石油煙臺(tái)公司明確全年非油業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作思路，將化肥業(yè)務(wù)作為提升非油收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化普查開(kāi)發(fā)力度，精準(zhǔn)突出激勵(lì)政策，從而形成全員發(fā)力的積極態(tài)勢(shì)。截止11月份，化肥銷售完成全年指標(biāo)的101.6%，同比增幅683%，再創(chuàng)銷售新高。

　　專題會(huì)議調(diào)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)挖潛增效。

　　公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織機(jī)關(guān)、支部、加油站三個(gè)層面召開(kāi)專題動(dòng)員會(huì)，要求各支部KOS督導(dǎo)員要“深下去”，積極學(xué)習(xí)化肥商品的專業(yè)知識(shí)，深入了解化肥商品的特性，深入員工對(duì)化肥銷售工作的態(tài)度，從多方面、多角度著手開(kāi)展工作，將公司的營(yíng)銷指令、激勵(lì)措施不折不扣的傳達(dá)到每一名員工。同時(shí)，各支部KOS督導(dǎo)員更要“沉下去”，大力發(fā)揮非油業(yè)務(wù)“節(jié)拍器”作用，超前預(yù)判、搶占先機(jī)、總結(jié)分析、創(chuàng)新實(shí)效，引導(dǎo)好、協(xié)助好站經(jīng)理做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　突出銷售重點(diǎn)，提前做好謀劃。

　　非油專業(yè)線第一時(shí)間分解指標(biāo)到支部、到油站，形成人人有指標(biāo)、有目標(biāo)，要求支部成立2-3支客戶普查與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)業(yè)大戶進(jìn)行拜訪，累計(jì)篩查需求肥料客戶超千個(gè)，初步達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向的12%。同時(shí)，為確保做實(shí)化肥業(yè)務(wù)，將化肥業(yè)務(wù)列入2020年勞動(dòng)競(jìng)賽內(nèi)容，不斷向全員灌輸銷售理念，解讀獎(jiǎng)懲政策，為銷售工作做好統(tǒng)籌謀劃。

　　創(chuàng)新培訓(xùn)媒介，加緊實(shí)施推進(jìn)。

　　受疫情影響，廠家人員無(wú)法選派培訓(xùn)師深入支部，無(wú)法近距離組織油站人員開(kāi)展專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。為進(jìn)一步加強(qiáng)油站人員的理論學(xué)習(xí)，中國(guó)石油煙臺(tái)公司積極創(chuàng)新培訓(xùn)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展手機(jī)視頻教學(xué)、互動(dòng)。同時(shí)，培訓(xùn)師針對(duì)煙臺(tái)地區(qū)種植較多的果樹(shù)類、小麥類專用、適用的肥料進(jìn)行系統(tǒng)推薦，提前讓銷售人員在腦海中勾勒出銷售重點(diǎn)，為后期客戶的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。

　　注重督促執(zhí)行，政策落地顯效。

　　非油專業(yè)線結(jié)合化肥銷售旺季的特點(diǎn)，安排支部人員提早對(duì)品牌口碑、產(chǎn)品性價(jià)比等開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，綜合考慮地域、品牌影響力、農(nóng)戶使用習(xí)慣、用量等因素，采取區(qū)域區(qū)間定價(jià)、區(qū)間內(nèi)的價(jià)格靈活度把控權(quán)歸由支部管理，切實(shí)做到“讓聽(tīng)到炮火的人指揮戰(zhàn)斗”。同時(shí)，中國(guó)石油煙臺(tái)公司汲取往年化肥業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)驗(yàn)，安排專人對(duì)商品的采、配、卸、存進(jìn)行全流程跟蹤，做好供應(yīng)商與油站之間的銜接業(yè)務(wù)。

　　中國(guó)石油煙臺(tái)公司在做實(shí)、做大化肥業(yè)務(wù)的同時(shí)，不斷總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，細(xì)化客戶分類，鉆研增收提效，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額的持續(xù)攀升。(黃鵬)